中古買取

こんな方にオススメです！！

どうしてもまとまった資金が必要となり、設備を売却したい
他の事業に投資したいため、現金が欲しい
一括償却などの節税目的を果たしたため、売却したい
予想よりも発電しなかったため、新規発電所の購入資金に充てたい

①中古太陽光　売却のメリット

太陽光投資はこれまで国の固定価格買取制度（FIT）に支えられ、全国で爆発的な広がりを見せていきましたが、ここ最近注目を浴びているのが中古太陽光です。
太陽光投資は、20年間設備を所有することが最も利益を上げる方法となっていますが、最近では様々な理由から設備を途中で売却する人が増えてきています。その主な理由は次の通りです。

どうしてもまとまった資金が必要となり、設備を売却せざるを得なくなった
他の事業に投資したいため、現金が欲しい
一括償却などの節税目的を果たしたため、売却したい
予想よりも発電しなかったため、新規発電所の購入資金に充てたい　etc.

売却の主な理由は上記の通りですが、ごく一部の投資家では、キャピタルゲイン（売却差益）を上手に得て、短期間のうちに高い投資効果を実現している人もいます。中古太陽光の売却では、これまでの売電収入（インカムゲイン）に加えて、上手に売却できればキャピタルゲインも手に入れることができます。これら2つを得ることが出来れば、短期間のうちに大きな収益を得ることができるのです。ただし、これができるのは、太陽光を設置する際、安価な価格で設置した場合に限ります。なぜならば、中古で売る場合、現在の市場価格から減価償却などの消耗分を引いた価格が中古の売却金額となるからです。従って、インカムゲインとキャピタルゲインの2つを得ることはなかなか難しいことですが、このような投資法があるということは知っておく必要があると言えます。
また、中古売却のもう1つのメリットとして、太陽光設備の処分費があります。太陽光は20年後、どこかのタイミングで設備を廃棄処分しなければなりません。その廃棄処分は、当然一定の費用が掛かかります。しかし、太陽光を中古売却すれば、処分費は基本的には次のオーナーが負担することとなるため、この費用が浮くこととなるのです。

②中古太陽光　購入のメリット

これまで中古太陽光の売り手のメリットを見てきましたが、今度は中古太陽光の買い手のメリットについて見ていきたいと思います。どんなに売り手にメリットがあっても、それを購入する買い手ににメリットがなければ、取引は成立しないからです。
実際のところ、中古太陽光は、売り手にも買い手にもメリットがあるものとなっていますが、どちらかというと、現在のところでは買い手にややメリットが高い取引と言えるかもしれません。というのは、国の固定価格買取制度（FIT）の売電単価が年々下がる中、これまでの高利回り物件を見つけるのがだんだん難しくなってきているからです。このような中で、中古太陽光はその当時の高い売電単価をそのまま引き継ぐことができるため、条件の良い物件を多く見つけることができるのです。現在、多くの太陽光投資家が注目しており、最近では中古太陽光の購入予約がとても多くなってきています。

③中古太陽光を高値で売却するためには

中古太陽光を高く売却するためには、テクニックがあります。
ここでは、中古太陽光を高値で売却する3つのポイントをおさえておきましょう。

1 買い手が安心する材料をそろえる

どのような中古商品も同じですが、一方的に高く売りたいと思っても、買い手は出来るだけ安く買いたいと考えているため、上手くいきません。出来るだけ高く売るためには、買い手が安心して購入できる情報をそろえてあげることが大切です。
中古太陽光というと、買い手は「実はあまり発電せず、儲からなかったため手放すのではないか？」「何か欠陥があって売りに出したのではないか？」「高く売って利益を抜こうとしているのではないか？」？など、様々なことを不安に感じるものです。
例えば、本や雑貨、電化製品などの中古品を、皆さんも一度はネットで購入したことがあるのではないかと思います。この時、皆さんはどのような気持ちで取引したでしょうか？少額だからいいかと思いながらも、商品が届くまではちゃんとした物が届くのかなと、不安を感じながら取引したのではないでしょうか？これと同じで、中古品は買い手にとって心配が大きいのです。しかも太陽光となれば、高額のため、失敗が許されません。買い手は慎重になるのです。
売り手は、買い手がこのような心理でいるということをしっかり理解しておかなければなりません。
では、どのような情報をそろえれば、買い手は安心するのでしょうか。それは、次のような情報です。

売却に至った経緯・理由
売電実績
商品情報（パネル、パワコン、架台メーカーなど）
立地条件
施工状況（設備の写真、保証書など）
経産省の事業認定通知書、電力会社の売電明細
販売店情報　etc.

2 売電実績のタイミングを見て売りに出す

第2のポイントは、売電実績のタイミングを見て売りに出すことです。
中古太陽光の売却金額を決めるうえで、最も重視されるのが直近1年間の売電実績です。
中古太陽光の売却金額は、この直近1年間の売電実績から投資家が買ってくれるであろう表面利回りを予測して、そこから逆算して算出しています。つまり、直近1年間の売電実績が高ければ高いほど、売却金額も高い金額が付きやすく、直近1年間の売電実績が低ければ低いほど、安い金額が付きやすい傾向があるのです。もちろん、立地条件や施工品質、使用されているメーカーなど、他にも様々な査定ポイントはありますが、これらはあくまでもプラスアルファの査定です。
中古太陽光においては、売電実績が最も重要な査定ポイントで、どこの期間を選択して売りに出すかによって、売却金額が大きく変わることを知っておくことが重要です。

3 仲介と買取の違いを理解して上手に選択する

太陽光発電の売却をする場合、仲介と買取の2つの方法があります。
仲介とは、売主と買主の間に業者が入り、その業者があなたの代わりに買い手を探す行為のことを言います。仲介のメリットは、太陽光発電設備を市場相場で高く売れる可能性が高いことです。しかし一方で、売却は買い手が見つかってはじめて成立する取引であるため、売却までの期間が長いというデメリットがあります。
一方、買取とは、業者が売主の太陽光発電設備をそのまま購入する行為を言います。仲介のように、投資家を見つける前に、業者がすぐに購入してくれるため、売却までの期間が短いというメリットがあります。しかし一方で、業者は購入した発電設備を投資家に転売して利益を得ていくため、仲介よりも安い価格で取引される傾向があります。
仲介と買取、どちらにもメリットとデメリットがありますので、これらを理解した上で、上手に選択することが重要です。